做個人IP前,你需要知道的這些變現方式

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1、個人IP有哪些變現渠道?

成為個人 IP 之后,變現的方式無非就是三種:一是賣產品;二是賣影響力(廣告代言);三是賣時間。

如果要做大,個人 IP 就必須打磨出有個人品牌的產品。但是打磨出可以標準化銷售的產品是非常困難的事。

對個人 IP 而言最容易變現的產品就是寫書。寫書不難,但是要寫出一本可以暢銷的書是很難的。寫出一本長銷書則可以讓你的專業知名度得到長期的保持。或者說不一定長銷,在短期內賣得非常好,也能讓這個個人 IP 的能量得到充分的放大。

除了寫書,開發內訓,公開課的課程,在線的微課、系統學習課程,都是知識型 IP 的變現方式。我個人主要是通過做在線課程來變現的。

第二種方式就是出售影響力:成為其他品牌的形象代言人,或者直接推送廣告。因為找知識型 IP 來代言,比簡單地發了個廣告,更受讀者歡迎,不容易透支個人品牌形象。

第三種方式就是出售時間。現在進入內容付費的時代,各種打賞可以直接變現。

簡單地說就是大家通過打賞鼓勵我們花時間寫文章。如果覺得寫文章不夠直接,可以選擇像分答這樣的平臺來提問。本質上都是出售個人的碎片時間。

從變現的角度,做產品的難度是最大的,但是回報的潛力可能也最大。“影響力”的回報是最快的,但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。

出售時間,很難成為一個主要來源,只能說是一個很有價值的補充。古典老師在《超級個體》里面說,未來有三種人:媒體人、產品人、運營人。

對照個人 IP,我的理解是:個人 IP 首先是個自媒體人,但他未必有產品、有設計。如果個人 IP 沒有產品,他的變現模式就會依賴廣告。如果要有廣告的收益,你就必須維持足夠大的流量。

這個對定位于專業知識分享的 IP 來說,是很困難的。因為他們難以追求大流量。但是一定要打造自己的 IP 產品,不管是圖書還是微課等等。只要有人信賴你的專業能力就能發展付費用戶,有了付費的用戶才有回報。

個人 IP 獲取了用戶,就要通過服務獲得用戶的口碑,沉淀這個口碑,帶來影響力的持續擴大。否則用戶獲取了,服務也做了,但是口碑丟失了,后期的運營就沒勢能了。從這個角度來說,一定要把口碑沉淀下來。


2、個人IP有必要做社群運營嗎?

運營社群,讓用戶相互鏈接,建立起一個同伴相互激發的氛圍是非常有必要的。

沒有社群的運營,付費的用戶很容易變成“一次性的影響力變現”,很難維持自我的持續性運營。

最終,把自己的產品交給不同渠道去推廣,不斷接受越來越貴的渠道流量價格。天天在忙活,錢都給了流量主了。

我認為,未來“個人自媒體+社群+標準化現金流產品”是個人 IP 發展的標配模式,但是運營社群和打磨產品是比做一個有一定影響力自媒體更難的事情,這也說明做個人 IP,并非想普通人想象中的那么容易。


3、成為個人IP之路,最大的挑戰是什么?

有三個。個是心態。

能成長為個人 IP 的人,一開始并沒有特意想要成為個人 IP。只是陰差陽錯地成為專業人士之后,逐步發現自己地特長,持之以恒地打磨產品,才主動發展成個人 IP 的。

但是今天很多人忽略了成為個人 IP 需要付出的時間和代價,往往是希望很快地賺錢。這種心態恰好是成為個人 IP 的敵人。要做 IP 的人多少得有一點工匠精神。

第二個當然是能力。

很多人有才華也有一定的實力,但是很難評估自己的實力處于怎樣的水平,是否積累到足以勝任個人 IP 這個長長的跑道。他們缺乏一個客觀的認識。

所以現在很多要做個人 IP 的人,可以用一句話概括就是:他們并沒有認識到自己的能力,跟不上自己的夢想。這是很危險的。

第三個是運氣。

即便你做足了準備,要成為個人 IP 還是需要運氣。因為就算老天爺不幫你,你憑著自己的專業能力總是能比普通人活的更好。但是你要成為個人 IP,一定是要有運氣。每個人之間的命不一樣,不能強求。

我們未必一定要成為個人 IP,但是我們可以用打磨一個個人 IP 這樣的工匠精神來要求自己,讓自己成長得更快、更好。


Q&A

@看見 2017:個人 IP 包含很多維度,每天在用的微信在職場中越來越被作為溝通工具,如何利用好微信朋友圈做好個人品牌?

秋葉老師:

利用微信朋友圈做好個人品牌有三個關鍵。

1. 想辦法把所有你要勾搭的人變成你的微信好友。一個微信能裝 5000 個人,想做個人品牌怎么也得裝 1 萬、2 萬個人。沒有足夠的量你都談不上品牌。

2. 微信的好友里面你要花大量的時間做關系的維護,比如做標簽、做分類。你將來在推送的時候就會有更好的選擇。

很多人會把微信當作微博一樣,給所有人發消息。其實是一個粗暴的運營方式,精細化程度是不夠的。這樣去建立個人品牌很困難。你發了很多好東西,但是也許發了個人,就對你產生厭煩了。

3. 很好地定位你在別人心目中的人設(人為的設定),你是怎樣的一個形象。


@唐通:在移動互聯網時代,信息已經泛濫,原來標題黨都可能一夜爆紅成為 IP,但打出“人人都要做 IP”的口號下,沒什么“貨”的也要把自己塑造成 IP,而沒有真材實料的 IP 會造成人與人之間更大的不信任,造成劣幣驅逐良幣。所以說,不是“人人都可以做 IP”,也不應該鼓動“人人都做 IP”。不知我的觀點對否?

秋葉老師:

,人人都能做 IP 是一個妄念,即便大家都努力,也只有極少數人脫穎而出

第二,IP 這個領域不太可能是劣幣驅逐良幣,你們誰見過演技不好的演員長期霸屏的?

第三,群眾是需要教育,但是群眾一旦吃過肉,就不會再去吃冷飯,所以真正的問題是我們能否讓自己的輸出對得起用戶期待,少關心一些浮躁的人在做什么,他們很快被淘汰,非常非常快。


@andy:

(1)我認為打造生態 IP 可以是各行各業,即所謂行行出狀元,把狀元拎出來著重打造并持續不斷有生產高質量內容就是生態 IP!這樣認為對么?

(2)我的企業平臺主要就是打造生態 IP 紅人的,請問我作為平臺方該拿出什么樣的輔助或條件能真正幫助這些生態 IP,讓他們網生內容價值最大化發揮?

秋葉老師:

(1)可以認為很多行業可以產出微 IP,但是影響力和商業能力沒有那么大,屬于小生意。

(2)作為平臺,能提供的無非是這幾點,1、流量;2、專業的策劃指導;3、產品化開發建議,很多有才華的人并不知道如何打造產品;4、如何分錢。


轉自:初橙資本

作者:秋葉

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